{"id":44081,"date":"2020-11-26T16:48:51","date_gmt":"2020-11-26T08:48:51","guid":{"rendered":"https:\/\/jingsourcing.com\/?p=44081"},"modified":"2024-03-23T16:14:36","modified_gmt":"2024-03-23T08:14:36","slug":"b-conditions-commerciales-obtenir-un-devis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jingsourcing.com\/fr\/b-conditions-commerciales-obtenir-un-devis\/","title":{"rendered":"Section 7 : Comment obtenir un devis pr\u00e9cis ? Quel est le terme commercial le plus appropri\u00e9 ?"},"content":{"rendered":"
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Accueil<\/a> > Guide des importations en provenance de Chine<\/a> > Section 7<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Si vous envisagez de Importation de produits de Chine<\/a>La premi\u00e8re \u00e9tape consisterait \u00e0 trouver des fournisseurs fiables<\/a><\/span>et demandez-leur des devis. Mais dans le secteur du commerce international, il y a beaucoup de choses \u00e0 garder \u00e0 l'esprit pour obtenir des devis pr\u00e9cis, lorsque vous achetez de grandes quantit\u00e9s de produits \u00e0 des fabricants.<\/p>

Vous avez peut-\u00eatre entendu parler de termes commerciaux tels que FOB, CIF<\/a>mais ne savent pas exactement quels sont les co\u00fbts d\u00e9taill\u00e9s qu'ils couvrent et ne savent pas quel est le meilleur choix \u00e0 faire pour obtenir des devis de fournisseurs chinois.\u00a0<\/p>

Dans ce billet, je pr\u00e9senterai les termes commerciaux les plus fr\u00e9quemment utilis\u00e9s et les sc\u00e9narios auxquels ils s'appliquent. En outre, vous d\u00e9couvrirez les trois pi\u00e8ges les plus courants auxquels vous pouvez \u00eatre confront\u00e9 lorsque vous demandez des devis \u00e0 des fournisseurs chinois. Je vous donnerai des conseils pratiques pour vous aider \u00e0 d\u00e9jouer les pi\u00e8ges cach\u00e9s et \u00e0 obtenir des devis pr\u00e9cis qui vous conviennent le mieux.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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  1. Pourquoi le choix de la dur\u00e9e de l'op\u00e9ration\/de l'indicatif est-il si important ?<\/a><\/li>
  2. Prix FOB, EXW, CIF, DDP, quel est le meilleur ?\u00a0<\/a><\/li>
  3. Obtenir des offres bas\u00e9es sur la quantit\u00e9<\/a><\/li>
  4. V\u00e9rifier les co\u00fbts d'emballage et de label priv\u00e9<\/a><\/li>
  5. Confirmer que le prix correspond \u00e0 un stock ou \u00e0 une nouvelle production<\/a><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    1. Pourquoi est-il si important de choisir le bon terme\/Incoterm ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Lorsque vous obtenez des devis de fournisseurs, vous devez pr\u00e9ciser le terme commercial utilis\u00e9 pour cette commande.\u00a0<\/p>

    Les importateurs ayant des exigences diff\u00e9rentes quant \u00e0 l'endroit o\u00f9 les fournisseurs doivent remettre les produits, soit \u00e0 un centre de distribution, soit \u00e0 un centre de distribution. port en Chine <\/a>ou dans votre pays, ou dans l'entrep\u00f4t du fournisseur. Par cons\u00e9quent, les responsabilit\u00e9s du fournisseur varient en fonction des conditions commerciales.<\/p>

    Dans le commerce international, il existe des dizaines de termes commerciaux. Et les Chambre de commerce internationale<\/span> <\/a>(ICC) publie un ouvrage tous les deux ans pour r\u00e9glementer tous les termes commerciaux.\u00a0<\/p>

    Pas de panique, vous n'avez pas besoin de les m\u00e9moriser tous, car de nombreux termes ne sont utiles que pour le commerce de grandes quantit\u00e9s. En fait\uff0cLes termes commerciaux les plus fr\u00e9quemment utilis\u00e9s sont FOB, CIF, EXW, DDU\/DDP. Je vais les pr\u00e9senter un par un et donner des exemples concrets pour vous aider \u00e0 comprendre les situations dans lesquelles ils s'appliquent.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    2. Prix FOB, EXW, CIF, DDP, quel est le meilleur ? <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Prix FOB<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    FOB<\/a><\/span> est le terme le plus connu, mais de nombreux tutoriels sur Internet vous incitent \u00e0 l'utiliser TOUT LE TEMPS. En r\u00e9alit\u00e9, la FAB n'est pas le meilleur choix pour tout le monde, en particulier pour les nouveaux vendeurs de commerce \u00e9lectronique, les petites entreprises ou les personnes qui souhaitent utiliser des services de messagerie, tels que FedEx, comme solution de livraison. Pour ces importateurs, la FAB ne ferait qu'entra\u00eener des prix inutilement plus \u00e9lev\u00e9s.\u00a0<\/p>

    FOB est l'abr\u00e9viation de \"Free Onboard\" (franco \u00e0 bord). Si le fournisseur vous propose un prix FOB, il inclut tous les co\u00fbts d'envoi du produit au navire dans votre port maritime d\u00e9sign\u00e9 ou \u00e0 l'avion dans votre a\u00e9roport d\u00e9sign\u00e9. Les co\u00fbts occasionn\u00e9s par le processus d'importation et d'exportation sont \u00e9galement couverts.\u00a0<\/p>

    Vous ne pouvez pas simplement demander au fournisseur : \"Pouvez-vous me donner un prix FOB pour ces verres \u00e0 vin ? \"Pouvez-vous me donner un prix FOB pour ces verres \u00e0 vin ?\". En effet, les prix FOB sont bas\u00e9s sur un port maritime ou un a\u00e9roport sp\u00e9cifique, tel que FOB Shanghai, FOB Ningbo. En d'autres termes, vous devez avoir un port d'embarquement pr\u00e9f\u00e9r\u00e9. Si vous ne savez pas de quel port les marchandises seront exp\u00e9di\u00e9es, vous pouvez simplement demander \u00e0 un fournisseur de vous indiquer le port maritime le plus proche et le laisser vous proposer un prix sur cette base.<\/p>

    Voici un exemple : si vous trouvez deux fournisseurs et que l'un d'eux se trouve \u00e0 Dongguan, dans le sud de la Chine, il est probable qu'il vous proposera un prix FOB Shenzhen, puisque Shenzhen n'est qu'\u00e0 moins de 100 km. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, le fournisseur de Suzhou (\u00e0 moins de 100 km de Shanghai) vous proposera le prix FOB Shanghai.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Autre cas de figure : si vous achetez 40 CBM<\/a><\/span> bouteilles de parfum aupr\u00e8s d'un fournisseur de Suzhou, et acheter 28 sacs CBM aupr\u00e8s d'un fournisseur de Dongguan. Vous pouvez charger les produits des deux fournisseurs dans le m\u00eame port. Vous pouvez donc demander \u00e0 ces deux fournisseurs de vous indiquer des prix FOB Shanghai.<\/p>

    Si vous ne voulez pas d\u00e9penser pour envoyer les sacs de Dongguan \u00e0 Shanghai (ce qui repr\u00e9sente environ 1 000 km), essayez de remplacer le fournisseur de Dongguan par un autre fabricant de sacs situ\u00e9 plus pr\u00e8s de Shanghai, par exemple \u00e0 Yiwu.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Exemple\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Prix EXW<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    EXW<\/a> signifie \"Ex Works\". Il s'agit du prix de fabrication d'origine des produits, sans aucun service ni frais d'exp\u00e9dition nationaux. Vous devrez trouver votre propre transitaire<\/span><\/a> pour r\u00e9cup\u00e9rer les produits dans l'entrep\u00f4t du fournisseur en Chine.<\/p>

    Par cons\u00e9quent, si vous souhaitez conna\u00eetre le prix d'origine du produit, vous devez demander \u00e0 vos fournisseurs de vous indiquer le prix EXW. Les autres termes commerciaux ne sont pas utiles pour votre recherche de produits.<\/p>

    Comme je l'ai mentionn\u00e9 plus haut, lorsque vous utilisez des services de messagerie tels que FedEx pour exp\u00e9dier des produits, n'oubliez pas de demander au fournisseur de vous indiquer le prix EXW. En effet, les entreprises de messagerie se d\u00e9placent pour r\u00e9cup\u00e9rer les produits \u00e0 l'adresse du fournisseur.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Prix CIF<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Le prix CIF est \u00e9galement un terme commercial tr\u00e8s couramment utilis\u00e9. Il s'agit de l'abr\u00e9viation de \"co\u00fbt, assurance et fret\".\u00a0<\/p>

    Pour les assurance<\/span><\/a>Je voudrais juste mentionner que cela ne sert \u00e0 rien si vos produits ont \u00e9t\u00e9 endommag\u00e9s pendant le transport. Cela ne sert \u00e0 rien si l'ensemble de la cargaison est perdue.\u00a0<\/p>

    Si vous n'avez pas de transitaire pour faire exp\u00e9dier les produits depuis le site du fournisseur en Chine jusqu'\u00e0 votre pays, ou si vous ne voulez pas vous donner la peine de le faire, il est pr\u00e9f\u00e9rable de demander au fournisseur le prix CIF.\u00a0<\/p>

    Ils exp\u00e9dieront les produits au port maritime ou \u00e0 l'a\u00e9roport d\u00e9sign\u00e9 dans votre pays. Vous devez passer par le contr\u00f4le douanier<\/a> et d\u00e9gagement<\/a>et organiser le transport depuis le port jusqu'\u00e0 votre entrep\u00f4t. Vous feriez mieux de trouver un courtier en douane<\/a> et une entreprise de logistique pour vous aider \u00e0 faire face \u00e0 ces probl\u00e8mes. \u00a0<\/p>

    Je dois ici vous faire part d'un fait : les co\u00fbt du fret<\/a><\/span> inclus dans le prix CIF n'est qu'une infime partie du co\u00fbt total du transport depuis l'entrep\u00f4t du fournisseur en Chine jusqu'\u00e0 votre entrep\u00f4t dans votre pays.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    La plus grande partie des frais d'exp\u00e9dition comprend les co\u00fbts de la proc\u00e9dure d'importation et les frais d'exp\u00e9dition depuis votre port national jusqu'\u00e0 votre adresse.\u00a0<\/p>

    Par exemple, le co\u00fbt du fret maritime inclus dans le prix CIF n'est que d'environ $50 par CBM de la Chine \u00e0 l'a\u00e9roport des \u00c9tats-Unis. Toutefois, les frais d'exp\u00e9dition totaux r\u00e9els s'\u00e9l\u00e8vent \u00e0 environ 200 \u00e0 300 dollars US par CBM.<\/p>

    Ne soyez donc pas surpris si vous constatez que le co\u00fbt total entre le port maritime am\u00e9ricain et votre entrep\u00f4t est plusieurs fois plus \u00e9lev\u00e9 que les frais de transport inclus dans le prix CIF.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Prix DDP\/DDU<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    DDP est l'abr\u00e9viation de \"Delivered Duty Paid\". Cela signifie que le prix indiqu\u00e9 par le fournisseur comprend tous les co\u00fbts<\/a> pour l'envoi des produits du fournisseur chinois jusqu'\u00e0 leur destination dans votre pays. Le fournisseur prend \u00e9galement en charge tous les frais li\u00e9s aux proc\u00e9dures d'importation et d'exportation ainsi que les droits de douane.\u00a0<\/p>

    Il convient parfaitement aux importateurs qui ne disposent pas de ressources en mati\u00e8re d'exp\u00e9dition ou qui ne veulent pas s'occuper des questions d'exp\u00e9dition et d'importation et d'exportation.\u00a0<\/p>

    Par cons\u00e9quent, si vous effectuez une recherche de produits et que vous souhaitez savoir combien il vous en co\u00fbtera d'importer des produits de Chine, il vous suffit de laisser les fournisseurs vous indiquer les prix DDP.\u00a0<\/p>

    Le prix DDP inclut les droits d'importation pay\u00e9s, mais certains fournisseurs pr\u00e9f\u00e8rent encore que l'acheteur paie les droits de douane avant la livraison du produit. Dans ce cas, on parle de prix DDU, abr\u00e9viation de \"Delivered Duty Unpaid\" (droits de douane non acquitt\u00e9s).<\/p>

    Bien que le terme commercial DDU ait \u00e9t\u00e9 annul\u00e9 dans l'Incoterm 2010, il est encore largement utilis\u00e9. Par exemple, si le fournisseur n'a pas de transitaire pour s'occuper de l'exp\u00e9dition jusqu'\u00e0 votre domicile, ce qui signifie qu'il ne peut pas vous aider \u00e0 payer les droits de douane, il ne sera pas en mesure de vous proposer le prix DDU.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Pour en savoir plus sur les Incoterms<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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